剛過(guò)完年，很多行業(yè)在去年年底把訂單貨趕完，今年過(guò)年上來(lái)就會(huì)清閑一段時(shí)間。可能，也就是我們常常所說(shuō)的，行業(yè)進(jìn)入了淡季。此時(shí)此刻，對(duì)于無(wú)紡布袋企業(yè)業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，應(yīng)該抓緊時(shí)間四處走動(dòng)。雄緯紡織無(wú)紡布袋加工廠家總結(jié)了幾個(gè)在產(chǎn)品淡季時(shí)，企業(yè)該如何面對(duì)的工作方法。希望看到的伙伴可以借鑒。

產(chǎn)品淡季時(shí)，組織業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)充電，維護(hù)老客戶(hù)

一是拜訪客戶(hù)，聯(lián)絡(luò)一下感情，畢竟人家照顧你生意，出于禮貌，你也應(yīng)該去客戶(hù)公司多多走動(dòng)。另外，淡季看望客戶(hù)，會(huì)讓客戶(hù)很感動(dòng)，覺(jué)得你是一個(gè)有心的人；二是開(kāi)拓新客戶(hù)，進(jìn)入旺季的時(shí)候，上門(mén)找客戶(hù)的人很多，而且同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，可能生意也不好談下來(lái)。

同時(shí)，自己也會(huì)找些書(shū)籍或者找一些培訓(xùn)班充充電，現(xiàn)在做生意，單憑誠(chéng)信，很難取得成功，還需要學(xué)會(huì)更多的商業(yè)技巧、營(yíng)銷(xiāo)策略。

產(chǎn)品淡季是維護(hù)企業(yè)內(nèi)部的好時(shí)期

企業(yè)也像一臺(tái)機(jī)器一樣，不可能365天一直高速運(yùn)轉(zhuǎn)，也需要檢修與維護(hù)。因此，很多企業(yè)應(yīng)該利用市場(chǎng)淡季時(shí)較為清閑的機(jī)會(huì)，把忙時(shí)無(wú)暇兼顧的機(jī)器進(jìn)行修繕，這樣在旺季來(lái)臨之時(shí)才更有利產(chǎn)品的生產(chǎn)制造。更有利于企業(yè)健康、持續(xù)的發(fā)展。其他方面，比如，理順財(cái)務(wù)，清理不良資產(chǎn)，閑置資產(chǎn)，合理利用資金與優(yōu)化銀行貸款等；廠房、設(shè)備的修繕與更新淘汰，引進(jìn)技術(shù)等；重大人事變動(dòng)、項(xiàng)目投資、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型等傷及企業(yè)元?dú)獾男袨橐苍撛诘具M(jìn)行。

進(jìn)入淡季，可以合適的給產(chǎn)品降價(jià)

淡季降價(jià)是很多企業(yè)應(yīng)對(duì)低迷市場(chǎng)的一種重要成交客戶(hù)手段，這樣可以把手里庫(kù)存變現(xiàn)，減少資金周轉(zhuǎn)壓力。另外，一般淡季原料的價(jià)格也會(huì)相應(yīng)的降低，在此時(shí)采購(gòu)一些低價(jià)格的原料，生產(chǎn)可能旺銷(xiāo)的產(chǎn)品，是一個(gè)絕佳的抄底機(jī)會(huì)！但是需要企業(yè)對(duì)行情有比較深入的了解才行，以免造成誤判。

淡季不要說(shuō)小單不接，不要以賺錢(qián)而接單，而要以做客戶(hù)而接單

一般來(lái)說(shuō)好多工廠旺季的時(shí)候單量都不錯(cuò)，有時(shí)候訂單多了對(duì)客戶(hù)都要挑三揀四，有的只挑利潤(rùn)高的做，挑好做的做。但是，旺季挑單要遵循幾個(gè)注意事項(xiàng)。一是旺季的時(shí)候訂單再多也是優(yōu)先生產(chǎn)老客戶(hù)的單；二是不能死守著自己的客戶(hù)，淡季沒(méi)多少生意了，就接點(diǎn)零散的代加工單，不要嫌棄，賺點(diǎn)員工工資就行，讓淡季不要虧太多。三是不要墨守陳規(guī)，老是用老方法找訂單。

旺季做銷(xiāo)量，淡季做市場(chǎng)

這句話在銷(xiāo)售界廣為流傳。旺季的辛苦勞碌和淡季的休生養(yǎng)息，已然成為大多數(shù)企業(yè)的運(yùn)行規(guī)律。這本也無(wú)可厚非，但是淡季機(jī)會(huì)還是存在的。同時(shí)，淡季銷(xiāo)量的增長(zhǎng)顯然不會(huì)來(lái)源于市場(chǎng)的增量，而是來(lái)源于對(duì)手的減量。說(shuō)白了，就是在對(duì)手松懈時(shí)從他們手中搶。這也是“淡季旺做”策略被采用的原因。

淡季適合研發(fā)新的產(chǎn)品來(lái)刺激消費(fèi)者消費(fèi)

在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品，可以有效地分割對(duì)手的市場(chǎng)份額。淡季的時(shí)候，多開(kāi)發(fā)一些新的材料供應(yīng)商品種供客戶(hù)選擇，只為提供客戶(hù)更多的選擇，當(dāng)旺季來(lái)臨之時(shí)，促成訂單的可能性將增大。

趁著所謂的淡季，帶領(lǐng)企業(yè)人員參加各種拓展活動(dòng)

拓展活動(dòng)能有效的提升企業(yè)團(tuán)隊(duì)凝聚力，以及公司內(nèi)部人員的相處關(guān)系。很多企業(yè)的員工在閑下來(lái)沒(méi)事可做的時(shí)候，就會(huì)無(wú)事生非，一不小心就禍從口出。而這樣一來(lái)，不就影響了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的和諧了么？所以，如果企業(yè)在不是很忙而閑下來(lái)的時(shí)間里，利用這一段時(shí)間去提升企業(yè)團(tuán)隊(duì)凝聚力無(wú)非是最佳的選擇。

最后，送給大家一句經(jīng)典的話，做銷(xiāo)售，努力了，整年都是旺季，不努力，整年都是淡季！